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“青鸟风波”之后 健身房如何打赢“价格保卫战”

发布者:柏胜    发布日期:2011-02-21

  也许是受年前“青鸟风波”的影响,春节前后的健身市场格外平静,市面上少了五花八门的“低价卡”,健身卡“价格”保持了前所未有的“高调”。

 

  这不由让人想起了三四年前的这个时候,漫步京城大街,很容易就会收到各种健身房打折的小广告。当时的北京健身市场一度出现了年卡300元的低价,一场称为“价格战”的营销模式开始侵蚀这个刚刚起步的行业:打出低价的健身房最终因为成本压力太大倒闭了,而中高端健身房也因会员大量流失而连续关门停业,就连中国健身行业的“龙头”青鸟健身也终因资金链断裂而被迫停业。

 

  节后健身市场的价格稳定并不代表“低价卡”从此就会彻底消失,但是青鸟风波却震出了经营者深层次的思考,健身房不是暴利行业,“低价”根本无法维持高昂的成本支出。但若所有健身房都保持几千元年卡的高价,老百姓能接受吗?经营者又该如何打赢这场“价格保卫战”?

 

  “首先要有一个明确的市场地位,”国家体育总局体科所体育社会科学研究中心主任鲍明晓在接受记者采访时表示,无论中国商业健身如何发展,健身房的落脚点都应在社区。而这也已经成业内普遍的共识。

 

  青鸟将健身房开进了社区,而一向以高端示人的一兆韦德也推出了“一兆韦德”和“皇室”两个品牌,其中“一兆韦德”的定位在社区,而像“威尔士”这样的健身品牌更是和地产开发商实现合作模式,一方面减少了自身的房租成本,另一方面也将社区内的人群都吸引到了健身房。

 

  但是随着健身市场的竞争日益加剧,资源同质化的现象开始凸现,这也导致很多健身房相继关门,甚至呈现出市场饱和的“假象”。事实上,任何健身房的资源都是有限的,不可能满足各种消费群体的需求。所以如何定位目标群体,实现差异化经营是当下急需解决的问题。业内口碑较好的健身房都已有了自己的特色,比如有的专门针对年轻白领女性健身,有的则打出“减肥牌”。

 

  保卫“价格”并不意味着高价制胜,如果不能及时创新模式,“高价”就会将老百姓拒之门外,最终仍难逃倒闭的命运,从而失去“保卫价格”的意义。

 

  国外健身俱乐部的经营模式可能会给我们一些启示,他们的收入只有50%来自会员,而其他收入则会来自私教、运动服装、营养品、餐饮水吧等销售,这和中国健身房90%的收入依靠会员形成了鲜明的对比。

 

  而如何实现模式创新,我们的经营者还一直在摸索,在往年的健身大会上就有经营者提出,以健身卡为例,当年卡、次卡大行其道的时候,经营者也可根据消费者的健身时间推出高峰和非高峰卡,从而实现更好的资源配置。

 

  保卫健身卡的价格其实是一把“双刃剑”,价格稳定了有助于健身市场的稳定,但是如何让消费者接受现有价格,健身房还需瞄准市场定位,创新经营模式,让老百姓心甘情愿进健身房。

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