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露天游泳场的配套服务链

发布者:柏胜    发布日期:2009-06-15

  一个仰仗诸多游泳爱好者支持的露天游泳场建立起来以后,获取经营收入的具体手段有哪些呢?

  毫无疑问,对于任何露天游泳场经营者而言,最主要的创收工具是合理的价格体系和会员制度下的门票收入。因此,如何吸引更多会员前来光顾,并且让更多会员对这一露天游泳场有归属感,是各大露天游泳场经营者们首先考虑的问题。

  通常,露天游泳场的场地面积越大,软硬件设施越齐全,就越容易吸引更多的人。面积大让游泳爱好者不会因为泳池没有空场地扫兴而归,以北京市的青年湖公园水上世界为例,其面积达15000平方米,共有大小规模不等的露天游泳池4座,可同时容纳3000余人游泳,随着游泳者的增多,相互切磋的机会也相应增加。

  对于以收取门票收入为主要创收手段的露天游泳场经营者而言,还应适当考虑采用一些吸引更多爱好者更长时间在露天游泳场里驻足的手段,这也是有效规避经营风险的最主要方法之一。比如对达到一定消费次数的游泳爱好者给予赠送次数的奖励,对平时很少有人游泳的营业时间段早上9点至下午3点,可以实行“时段卡特价销售”,以高峰时段的半价销售,来降低场地的闲置率。

  对于如何建立会员制度的问题,时下国内比较成型的做法是将会员分为年卡、月卡和一般会员。年卡会员通常是每年一次性购入一定的小时数量,并由此享受如优先预订场地、定期接受教练免费指导、获赠游泳书刊、优惠购买游泳用品等服务和优惠。月卡会员通常是每月一次性购入一定的小时数量,并享受一些免费体验的会员活动。一般会员则是定期交纳一小部分会费,主要是针对希望享受相应门票打折优惠的消费者。

  游泳爱好者到露天游泳场,不仅为了游泳而来,也是为娱乐和消费而来。因此,如何做好露天游泳场主营业务与相关配套服务是关键。以北京市的团结湖公园海滨乐园为例,不仅有“固定节目”游泳、冲浪、水上乐园,还有椰树休闲岛、儿童城堡、仿古帆船等娱乐休闲场所,以及现场演出、DVJ视听秀等“保留节目”。

  游泳精品专卖和休息厅零售也是露天游泳场配套服务链中重要的一环。游泳精品专卖主要包括游泳爱好者提供泳圈、泳帽、泳衣、饮料、游泳书籍、音像制品等各种服务。

  通过举办各类游泳培训班如长期体校班、特长班、少儿短期游泳班等来提高收入,进而挖掘辐射区域的潜在消费人群,也是有实力的露天游泳场必须拥有的商业模式。而举办各类游泳培训班还可以衍生为在寒暑假期间针对学生群体举办游泳夏令营和冬令营。此外,定期组织游泳、水球等业余比赛,不仅宣传了自己,而且还带动了区域业余游泳水平的整体提升。

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