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健身房突围:布局中小城市

发布者:柏胜    发布日期:2010-01-22

    浩泰健身房的招牌挂了两年不到,又要换回浩沙。“就连业内人士都要开始从90年代初到现在来重新梳理一个长期占据中低端健身连锁市场的品牌了,何况消费者对于二者的认识更加迷糊不清。”一位该店的健身会籍顾问对记者说。

 

    如同现在,浩沙和浩泰都要走品牌和业务矩阵拆分的路子一般:浩沙依旧经营着他依靠价格战赖以成名的“老本行”——服饰和健身房,浩泰则开始专心做未来十年最具潜力的市场——与滑冰场相关的项目经营。这意味着浩泰在健身消费者陈旧观念和心智中属于浩沙“子品牌”的历史将一去不复返。

 

    举出“二浩”的例子是想说明:和其他行业一样,健身服务行业的定位基因里就天然将消费者划分为高中低档品牌区别所在的行当。

 

    只是类似马华健身俱乐部的倒闭,是否会出现体育用品制造业领域相似的情形和经营心态——“洗牌”都是大健身连锁品牌商们的期待?体育用品企业为订单而生,小企业倒闭订单更加集中流向大企业。

 

   “2008—2009,‘倒声一片’的现实对整个行业而言未必是好事,因为健身俱乐部作为服务业的属性,其实健身房的倒闭与否,和他自身的规模大小和资方背景关联相对不大——就像饭馆和酒店,你能准确预料某家路边摊或无星酒店就一定会倒闭吗?”青鸟健身相关负责人认为。

 

    多数被采访的行业相关从业者均认为,中低端健身俱乐部所对应的消费群体还是中低端市场的客户,他们很难直接转化为高端客户,因此他们的倒闭对于3000元/年的健身房带来的客源订单的“帮助”并不大。

 

   “健身市场潜力是巨大的,吃饱之外,老百姓已经把健康摆在了很重要的位置。因此中高端健身房应当先做好服务,再谨慎开店。对于中国的健身市场,要做长远的生意,不能寄希望于同行的失败。”宝利豪健身市场总监李莉的观点不无道理。

 

    横向比较一下“健身王国”美国。美国人对健身到底有多大劲头?早上6点钟,就会有人开始去健身房锻炼;半夜12点,还有人出没在健身房——人们习惯车一停,拎个专业健身包进健身房,1-2个小时以后出来。根据相关调查数据显示,大的生存状况还可以的健身连锁品牌在美国其实只有6-8家,其连锁经营的规模不过数百家。

 

    这又引出一个话题:一个国家需要有多少家健身房才能满足国民的需求?中国超过50家门店的健身连锁品牌如今又何其之多?而以中国目前还比美国少的长期体育锻炼人口(一周3次以上),而中国目前接近万家连锁健身房的规模造成了供需的不平衡和“滚刀肉效应”。

 

    从这个角度看,这个行业这几年伴随着倒闭之声不断便不足为奇,而且多少说明了最简单的经济学原理:产能过剩。也有观点认为,规避这个“过剩”的办法,健身俱乐部尤其中高端健身连锁应该走向一线城市的郊区,彻底进军二、三线城市,甚至四级县城,挖掘更多的“中产阶级消费者”。

 

   “我对中体产业其他部门业务的利润要求都是在每年10%以上,只有对中体倍力的要求是每年5%,即每年投入6000万元,能赚200-300万元就行,毕竟健身行业在中国目前还是个利润薄利的行业,不能把短期内的期望值拔得太高。”中体产业集团总裁吴振绵的话似乎说明了这个行业的核心问题——整个行业如今的“宿命”其实都一样,时下处在一个低利润运营的阶段,遑论高端还是低端。

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